Postes à doter à Ottawa
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Directeur général des ventes, Commerce interentreprises - Produits d'investissement et numismatiques

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    Date d'affichage : 01/30/17
    Type de poste : Temps plein
    Lieu : Ottawa

    Relevant du directeur général exécutif des ventes, le directeur général des ventes, Commerce interentreprises est responsable de gérer les stratégies et les tactiques de vente et le personnel régional de vente afin de soutenir les lignes commerciales des produits  d'investissement et numismatiques de la Monnaie royale canadienne. Le titulaire du poste sera responsable des objectifs de vente établis pour les régions cibles incluant le Canada, les États-Unis, l'Europe et l'Asie.

    Principales tâches et responsabilités

    • Élaborer, puis mettre en place des stratégies de vente efficaces qui s'arriment à la stratégie de l'entreprise afin d'atteindre les cibles en matière de recettes, de profits et de part de marché du segment interentreprises pour chaque ligne commerciale et région.
    • Maintenir une compréhension approfondie des tendances du marché et des stratégies gagnantes spécifiques au client afin de favoriser l'élaboration et l'exécution de plans de vente globaux mettant l'accent sur les clients, les produits et les régions cibles.
    • Diriger, encadrer et perfectionner une équipe de vente de 45 personnes offrant un service de vente structuré et efficace pour l'éventail de nos produits d'investissement et numismatiques.
    • Assurer le suivi rigoureux des régions/comptes et en faire des analyses et des prévisions détaillées afin de mesurer le rendement par rapport aux objectifs établis.
    • Superviser la gestion de la filière de vente des produits du commerce interentreprises.
    • Faire preuve de leadership dans la négociation d'importants contrats de vente avec les clients interentreprises.
    • Développer de solides relations avec des clients clés dans toutes les régions ainsi qu'avec des collègues de vente et des intervenants internes afin de soutenir les objectifs opérationnels de l'entreprise, de la ligne commerciale et de l'équipe.
    • Préparer, puis présenter d'efficaces exposés sur les affaires ou les ventes aux clients et à divers intervenants internes.
    • Préparer et gérer les budgets annuels du service de manière à atteindre les objectifs commerciaux et à assurer la stabilité opérationnelle.

    Exigences

    • Diplôme en affaires internationales ou en commerce (maîtrise en administration des affaires un atout) ou expérience en vente pertinente et équivalente.
    • Au moins dix ans d'expérience progressive en direction ou en gestion des ventes interentreprises et antécédents confirmés d'augmentation des ventes et de gestion efficace d'une équipe de vente mobilisée.
    • Au moins cinq ans d'expérience en vente internationale (États-Unis, Europe et Asie de préférence).
    • Solides compétences en présentation et en communications écrites et orales en anglais (connaissance du français un atout).
    • Capacité à voyager de 30 % à 40 % du temps aux marchés nationaux et internationaux (États-Unis, Europe et Asie).
    • Expérience de l'élaboration de stratégies internationales de vente et d'affaires et capacité éprouvée à les mettre en exécution.
    • Solides compétences en analyse incluant l'analyse financière, des marchés, des prix et des prévisions.
    • Capacité manifeste à développer des relations avec des clients clés dans tous les marchés et avec des intervenants internes.
    • Expérience manifeste en mentorat et en promotion du travail d'équipe.
    • Expérience dans les marchés des métaux précieux et des produits numismatiques un atout.
    • Aptitudes en informatique : Microsoft Outlook, Word, Excel, PowerPoint et CRM (MS Dynamics).

     

     

    Si vous possédez les compétences requises et que les tâches décrites plus haut correspondent à vos talents et intérêts, veuillez envoyer votre curriculum vitae ainsi qu'une lettre de présentation en toute confidentialité à l'adresse suivante :
    Monnaie royale canadienne, Ressources humaines
    320, prom. Sussex
    Ottawa (Ontario) K1A 0G8
    Téléc. : 613-998-0272
    professions@monnaie.ca

    Bien que nous tiendrons compte de toutes les candidatures soumises, nous ne communiquerons qu'avec les personnes retenues.

    La Monnaie royale canadienne encourage l'équité en matière d'emploi: comme elle souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi, elle reçoit avec plaisir les demandes d'emploi venant de femmes, d'Autochtones, de personnes handicapées et de membres de minorités visibles.

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